برای استفاده:مدیران و کارشناسان واحد های روابط عمومی و بازاریابی سازمانها، شرکتها و موسسات تولیدی، خدماتی و فرهنگی.

توجیه هدف:هدف از طرح سلسله مباحث چگونگی برپایی تخصصی نمایشگاهها، بهره گیری از تعاطی افکار و تضارب آراء برای استفاده از علوم مختلف در راه بهره برداری بهینه از حداقل امکانات موجود برای هدفهای استراتژیک و حداکثر بهره گیری اقتصادی، سیاسی و اجتماعی در راستای توسعه پایدار می باشد.

قدر مسلم تا جوهر اندیشه ای نباشد که در قالب بریزند لفظ، نقش ایوان است، لکن قالب نیز ظرفی است برای نگهداری مظروف خود که معانی است، باید ظرف و مظروف با یکدیگر متناسب باشد تا معنا چهره واقعی خود را بنمایاند.

امروزه با پیشرفت همه جانبه علوم، موضوع برگزاری نمایشگاهها نیز به صورت ضرورتی مهم و اجتناب ناپذیر رخ نموده است. از این رو باید مدار اهتمام و التفات مدیران و کارکنان محترم سازمانها و موسسات و متولیان امر مورد توجه قرار گیرد و از سر اشتیاق و با احساس مسئولیت به آن رو کنند. نمایشگاه می تواند به عنوان یک رسانه مهم مطرح باشد. نمایشگاه نقطه برخورد عرضه و تقاضا است و این امکان را برای بازدیدکننده مهیا می سازد که محصولات و خدمات گوناگون شرکت کنندگان را ببیند و به مقایسه بپردازد.

نمایشگاه وسیله ای برای رسیدن به هدف توسعه صادرات که شامل زمینه سازی برای بازاریابی، افزایش صادرات، گسترش صنایع و اهمییت یافتن رقابت تولیدکنندگان و فرصتی برای کار آفرینی می باشد. در عصر ارتباطات و تحول شگرف وسایل ارتباطی در آستانه هزاره سوم علیرغم نفوذ گسترده شبکه های ماهواره ای و دنیای جدید ارتباطی با توجه به سرعت، مداومت انتشار، فراگیر بودن آن، برای اقناع مخاطبان هنوز نمایشگاه به عنوان یک ابزار تبلیغات نوین تلقی و به نحو مطلوب و شایسته در سراسر جهان از آن بهره برداری می شود.

هدف از برگزاری دوره:

آموزش بهره گیری از تکنیک های علمی، پژوهشی و تحقیقاتی.

شناخت گسترده و توسعه یافته موضوع نمایشگاه و همایش.

تربیت برگزار کننده نمایشگاهها، همایشها و سمینار های علمی، آموزشی و تبلیغاتی و اشتغال زایی وسیع تر.

معرفی و شناساندن توانمندیها و پتانسیل های موجود سازمانها و موسسات به مخاطبین اصلی.

مهارت یافتن و توانایی دانش آموختگان در برنامه ریزی و مدیریت علمی.

کسب توانایی در حرفه امور تبلیغی تخصصی و ارتقاء بخشی، صوری و کیفی به فعالیت های پژوهشی موسسه متبوع.

اهداف رفتاری:

نقش و رسالت برگزاری سمینار و نمایشگاه تخصصی را در جهت تحقق اهداف عالیه سازمان تجزیه و تحلیل نماید.

جایگاه امور تبلیغی از جمله نمایشگاه در جهت تحقق اهداف استراتژیک سازمانی بیان کند.

عملکرد، نوآوریها، ابتکارات سازمانی، کالا و خدمات موسسه به شیوه ای بدیع در معرض افکار عمومی قرار دهد.

تکنیک ها و روشهای موفقیت آمیز در برگزاری همایش علمی و تخصصی و نمایشگاههای کاربردی را طرح نماید.

فنون و تکنیک های تبلیغات نوین و چگونگی دستیابی سریع به اهداف سازمانی را بیان نماید.

ویژگیهای رشته موضوع تدریس:

برای نخستین بار در کشور بصورت برگزاری کلاس دانشگاهی تدریس می شود.

از تازه ترین اطلاعات و تحقیقات منتشر شده در اینترنت و کتب علوم اجتماعی، مدیریت و روانشناسی استفاده می شود.

علاقه مندان فراوانی در میان مدیران روابط عمومی و تبلیغات شرکت ها و سازمان ها به موضوع بوجود می آید.

مباحث مطروحه بسیار مفید راهبردی و دلپذیر خواهد بود.

محتوای دوره: فهرست اجمالی مطالبی که در کلاس تدریس می شود.

  1. تاریخچه نمایشگاه در ایران و جهان: پیوند تاریخ تجارت و داد و ستد، پیشینه شش هزار ساله، بازار های مکاره آتن، جاده ابریشم، قدرت هخامنشی، قوانین گمرکی، دوران ساسانیان در اصفهان، سفر ناصرالدین شاه به اتریش، ۱۲۴۸ ه.ش، آینه کاری اتریش.
  2. تعریف نمایشگاه: محل داد و ستد، محل برخورد عرضه و تقاضا، محل ارائه تفکر جدید، محل ارائه ابتکارات و اختراعات، محل مبادله اطلاعات، یک مدرسه.
  3. انواع نمایشگاه: نمایشگاههای محلی، منطقه ای، ملی، بین قاره ای، بین المللی عمومی، تخصصی، اطلاعاتی، بازار، اختصاصی کشور ها، اکسپو.
  4. ویژگیهای مهم نمایشگاه: خلاقیت، تمرکز، اطلاع رسانی، حمایت گروهی، صنعت، حضور انسان، یافتن خریداران ناشناخته، ارزیابی واکنش بازدیدکننده، ارزیابی کالا یا خدمات رقبا.
  5. اصول مدیریت در نمایشگاه: برنامه ریزی، سازماندهی، کارگزینی، فرماندهی، هماهنگی، ارتباطات و گزارش گیری، بودجه بندی و نظارت.
  6. تکنیک های برنامه ریزی نمایشگاهی: برنامه ریزی واژگونه، جدول کار نما، روش pert  و cpm مسیر بحرانی.
  7. قوانین مهم برگزاری نمایشگاهها: مشخص شدن اهداف، تقسیم مسئولیت ها، تشکیل ستاد فرماندهی، برنامه ریزی وارانه، ابلاغ شرح وظایف، تشکیل جلسات کلیدی، اطلاعات به موقع منتشر شود، بودجه، به دنبال کسب موفقیت، مقابله با افکار انحرافی.
  8. قوانین طلایی طراحی غرفه: ساده بگیرید، ایجاد هویت قوی، ایجاد نقطه کانونی، مجذوب ساختن نگاهها، کالا در خط دید، ارائه شفاف موضوع، مدیریت گردش راهها، ایستایی استند ها، بودجه، طراحی با توجه به مخاطبین.
  9. عوامل موفقیت در نمایشگاه: اهداف روشن باشد، جزئی از برنامه جامع بازاریابی، استقبال وسیع بازدیدکنندگان، تناسب کالا، اطلاعات کافی، مدیریت قوی، طراحی جذاب، بودجه متناسب، تبلیغات کافی، پی گیری نتایج.
  10. غرفه و انواع آن: ویترین و ماکت سازمان، غرفه راسته، دوبر، شبه جزیره ای، جزیره ای.
  11. شصت اصل نمایشگاهی: تهیه چک لیست، تصمیم، مکان، بودجه، هزینه، طراح، تولید کالا، استندها، ستاد اجرایی، حمل، مذاکره، نظافت، بیمه، آتش نشانی، افتتاحیه، اختتامیه، مبل، گل، بلندگو، سردرب، تبلیغات و فضا سازی، تصویب طرح، پرسنل، آموزش، دعوتنامه، پوستر، بروشور، کتاب، پاویون، بلیط، کارت سینه، تلفن، فکس، آگهی، عکس و فیلم برداری، کامپیوتر، کنفرانس خبری، هدایا، میهمانی، چک افتتاح، پی گیری بعد از نمایشگاه.
  12. معیار های انتخاب یک نمایشگاه مناسب: موضوع، نوع، محل، شهرت، هزینه، اطلاعات جانبی.
  13. نقش نمایشگاه از افق اثرات اقتصادی و اجتماعی: به مثابه یک رسانه، ملیتهای مختلف زیر یک سقف، گسترش صنعت توریسم، بازآموزی، یافتن تقاضاهای پنهان، گرایش های تازه، گسترش افق دید، اعتماد به نفس و موفقیت نامحدود، هدفسازی، آینده نگری، ارزانترین وسیله بازاریابی، شناخت افراد برجسته، بهبود کیفی تولیدات، دستیابی به استانداردهای مطلوب، حضور در صحنه های سیاسی اقتصادی، رقابت سالم، پیشرفت علمی، معرفی فرهنگ ها، دریافت سلایق جدید، یادگیری بهتر، هماهنگی با تحولات روز، شناسایی رقبا، برخورد اندیشه ها، آزادی انتخاب، توسعه شبکه توزیع، کشف ایده های جدید، آشنایی با تکنولوژی های مختلف.
  14. آثار فرهنگی و آموزشی نمایشگاه: نونگری، نوباوری، نوآوری، مسیریابی، موضع گیری، مشتری یابی، محیط شناسی، ایده گیری، آینده نگری، یافتن شرکاء، شناخت و شهرت بیشتر، شکوفایی در سطح کلان، گرایشهای تازه، استراتژی بازاریابی، اعتماد به نفس، انگیزه، اثرگذاری و اثر پذیری، الگو سازی، الهام گرفتن، هدف سازی، هدفمندی.
  15. فنون تبلیغ در نمایشگاه: اسیر کردن مخاطب، سادگی نشانه ها و سمبل، تحریک احساسات و پاداش معنوی، قرار دادن هدف در پس زمینه، جذاب بودن پیام، پیشنهاد تازه، شهرت و افتخار، استفاده آسان از کالای نمایشی، معرفی کالای جدید، ایجاد ترس(بیمه)، حس تقلید، آموزش مردم، ارائه رایگان نمونه کالا، ایجاد میل در ساختن، مخاطب قرار دادن کودکان، اعتبار فرستنده، اغراق حقایق و تبدیل به کمیت، تبلیغ مجانی در رسانه ها، ارتباط کلامی، غیر کلامی، هنر معماری، صدا و تصویر (سمعی و بصری).

حسن اسفندیار